Overview
Consolidare trattative commerciali con la presenza in fiera
Il cliente
Il cliente è un’azienda famigliare che da oltre 50 anni opera all’interno del settore delle fusioni e delle lavorazioni meccaniche. In particolare, questa realtà si occupa di fusioni in acciaio e leghe speciali destinate al target di settore Oil&Gas, valvole e pompe a livello internazionale.
Brief e obiettivi
La collaborazione con MULTI aveva come obiettivo quello di trovare nuovi potenziali clienti per il nostro cliente, interessato ad espandere il proprio mercato di riferimento. L’attività commerciale pre e post fiera aveva l’obiettivo di fissare appuntamenti conoscitivi dal vivo, cogliendo l’occasione della fiera per mostrare i prodotti e discutere dei dettagli tecnici. Quindi, di mantenere i contatti al termine del periodo fieristico con tutti i profili più interessanti.
Cosa abbiamo fatto
Warm up
Durante la prima fase di warm-up abbiamo raccolto tutte le informazioni relative all’azienda, ai prodotti, alla tipologia dei clienti e dei mercati serviti, con l’obiettivo di sviluppare un piano di promozione commerciale basato su nuova matrice prodotti / settori / mercati che permettesse di identificare il target ideale per l’azienda.
Mappatura
La mappatura e la scrematura iniziale di tutti potenziali contatti si è concentrata prettamente sugli espositori presenti alla fiera IVS - Industrial Valve Summit, un evento di riferimento per tutto il settore delle valvole. Tra gli espositori di questo evento specifico, infatti, partecipavano molti potenziali nuovi clienti: la nostra strategia è stata quella di concentrarci in primis su di loro.
Promozione commerciale pre e post fiera
Durante la fase di promozione commerciale pre e post fiera abbiamo contattato e profilato tutti i nominativi mappati, con il fine ultimo di fissare appuntamenti da svolgere presso la principale fiera di settore, dove anche il nostro cliente era presente in veste di espositore.
Sugli stessi contatti è stata poi fatta un’intensa attività di follow up per riprendere i temi discussi in fiera ed integrare con la relativa documentazione.
Numeri e risultati
La collaborazione con MULTI ha permesso all’azienda di gestire una parte importante dell’attività propedeutica alla fiera, organizzando una serie di appuntamenti con i potenziali clienti interessati. Da questa attività intensa sono scaturite 21 diverse richieste d’offerta e ben 14 trattative commerciali: risultati importanti, che hanno permesso al nostro cliente di ampliare il suo portafoglio clienti.
Perché noi di MULTI
Per un’azienda alla ricerca di nuovi clienti all’interno del mercato nazionale e internazionale, abbiamo messo in gioco il vasto network e le capacità di contatto multicanale del team MULTI per selezionare e contattare le persone di riferimento e gestire l’agenda appuntamenti in fiera per conto dell’azienda.
