Overview
Esplorare nuovi orizzonti con precisione
Il cliente
L’azienda realizza lavorazioni meccaniche di precisione, tornitura e fresatura per commesse di diversa dimensione. Un controllo qualità e un ufficio tecnico esperto sono i plus che permettono all’azienda di offrire un servizio a 360°, sia per la realizzazione di pezzi singoli che per la produzione di grandi lotti, oltre che posizionarsi come leader del mercato nazionale per alcune lavorazioni specifiche.
Brief e obiettivi
La collaborazione con MULTI aveva come obiettivo quello di sviluppare il business aziendale promuovendo, a livello nazionale e nei mercati Paesi dell’Europa centrale, i servizi associati alle lavorazioni meccaniche di precisione in conto lavoro, core business per il cliente.
Cosa abbiamo fatto
Warm-up
Durante la prima fase di warm-up abbiamo raccolto tutte le informazioni relative all’azienda, ai prodotti, alla tipologia dei clienti e dei mercati serviti, con l’obiettivo di sviluppare un piano di promozione commerciale con una nuova matrice prodotti / settori / mercati, identificando nuovi target e potenziali clienti.
Mappatura
Dopo aver definito settori, mercati e target nella fase di warm up, siamo partiti da un database di circa 1.000 nominativi per mappare e profilare le principali aziende presenti nei principali settori target dell’azienda: navale, automotive, oleodinamica, stampi materie plastiche, macchinari, grandi impianti, material handling.
Sviluppo delle vendite
Durante la fase operativa di sviluppo delle vendite, abbiamo gestito e sviluppato tutti i profili mappati attraverso contatti diretti multicanale: cold calling, e-mail marketing e social selling. Quindi, abbiamo gestito l’organizzazione di video-call e di incontri in presenza presso la sede del nostro cliente o in quella delle aziende target.
L’attività di sviluppo commerciale, ancora in corso, ha permesso di raccogliere numerose manifestazioni d’interesse, che hanno portato all’apertura di tavoli di trattativa e alla conseguente acquisizione di nuovi clienti.
Numeri e risultati
La collaborazione con MULTI ha permesso all’azienda di raccogliere 99 manifestazioni d’interesse, che hanno permesso poi di intavolare 63 trattative commerciali e di acquisire 23 nuovi clienti. Un’attività di sviluppo commerciale che ha dato una spinta significativa all’andamento aziendale che ha visto una crescita del fatturato del +44% dall’avvio della collaborazione con MULTI.
Perché noi di MULTI
Con il nostro metodo, il nostro approccio e la forza del nostro network, abbiamo contribuito in modo significativo allo sviluppo del business del nostro cliente. L’obiettivo di sviluppare le vendite nel mercato nazionale ed europeo è stato raggiunto grazie alle competenze commerciali specifiche allenate durante i nostri 30 anni di storia, alla conoscenza dei settori di sbocco e alle competenze linguistiche interne, che ci hanno permesso di approcciare e di penetrare mercati esteri come, ad esempio, la Germania.
