Overview
Fare una messa in piega al business
Il cliente
Da molti anni, l'azienda offre soluzioni professionali per capelli e barba 100% made in Italy, per soddisfare le esigenze di chi desidera prendersi cura di sé a casa con prodotti che hanno la stessa qualità di quelli in uso da barbieri e saloni di bellezza. Negli anni, ha sviluppato diversi brand e fatto conoscere ampiamente i suoi prodotti attraverso i più diversi canali distributivi, soprattutto nazionali.
Brief e obiettivi
La collaborazione con MULTI è iniziata quando il management ha percepito la necessità di consolidare la propria presenza sul mercato a livello europeo, rafforzando soprattutto il presidio del canale della grande distribuzione organizzata. In questo percorso, MULTI ha supportato l’azienda in un percorso di sviluppo delle vendite per la ricerca di partner nel canale GDO in Francia, Spagna e Germania.
Cosa abbiamo fatto
Warm-up
Durante la prima fase di warm-up, abbiamo raccolto tutte le informazioni relative all’azienda, ai prodotti e ai brand, alla tipologia dei clienti e dei mercati serviti, con l’obiettivo di sviluppare un piano di promozione commerciale e identificare nuovi distributori, rivenditori e buyer della GDO interessati a inserire a scaffale i brand e i prodotti dell’azienda cliente.
Mappatura
Sulla base di quanto raccolto nella fase di warm-up, abbiamo mappato e profilato un database di oltre 100 nominativi sul target della grande distribuzione organizzata e catene di beauty store in Spagna, Francia e Germania.
Sviluppo delle vendite
Dalla mappatura dei profili più interessanti siamo passati alla gestione e allo sviluppo dei contatti attraverso azioni one-to-one dirette e multicanale e all’organizzazione di video-call e di incontri in presenza. Infine, abbiamo approfondito la conoscenza con i target interessati attraverso l’invio di campionature e abbiamo accompagnato il cliente fino alla fase di trattativa commerciale.
Numeri e risultati
Questa attività ha permesso all’azienda di aprire ben 19 trattative commerciali con target selezionati e interessati e ha portato all’inserimento dei suoi brand e dei suoi prodotti in 4 catene di negozi e beauty store diffusi tra Spagna, Francia e Germania.
Perché noi di MULTI
Nonostante il cliente vendesse già a scaffale i suoi prodotti in tutta Europa, la specializzazione di MULTI nell’inserimento all’interno dei canali distributivi della GDO ha permesso al cliente di accedere ad aree non presidiate, espandendo il giro d’affari e aumentando la brand awareness dei suoi sub-brands e dei suoi prodotti di bellezza. Un risultato importante, che ha aiutato il cliente a raggiungere un obiettivo commerciale che stava rincorrendo da tempo.
